Não venda o produto, venda aquilo que seu público alvo deseja!
No passado eu já trabalhei em uma empresa cujo produtos a serem vendidos eram perfumes, cosméticos e maquiagem, e eu percebi uma coisa muito interessante…
Quando eu focava em vender o que o produto proporcionava as clientes de acordo com a expectativa do que eles buscavam, eu vendia muito mais do que quando eu focava em coisas referentes ao produto em si.
Utilizando o Batom como exemplo…
Para alguns vendedores um batom pode ser apenas algo para hidratar os lábios das mulheres, ou, apenas mais um dentre muitos outros cosméticos que elas utilizam.
No entanto, não é…
Quando uma mulher vai comprar um batom é necessário saber o que está por trás da decisão dela de comprar aquele batom, qual o objetivo almejado por ela ao utilizá-lo…
Se ela procura por um batom com o intuito de se sentir mais linda e atraente, então venda a ela autoestima! Diga que o batom lhe fará se sentir uma Deusa grega!
Se ela procura por um batom com o intuito de usar em uma ocasião especial para conhecer e conquistar um pretendente, venda a ela sedução!
Se ela busca usar aquele batom para se sentir elegante e imponente, venda a ela poder!
Perceba que, você até pode dizer que o batom é de uma marca xyz, que tem boa qualidade, que hidrata os lábios, que dura bastante tempo na boca e etc… Mas isso é o que todo mundo faz, e não é um diferencial! Se focar somente nesse argumento básico e raso, ela pode comprar do seu concorrente fácil fácil ao invés de comprar de você…
Perceba que o batom poder ser um simples cosmético ou pode ser uma poderosa arma de sedução, poder, autoestima e por aí vai!
Então, mude seu foco! Perceba o que seu público alvo busca, e venda exatamente isso a eles! E seus resultados com certeza aumentarão consideravelmente!
Isso aplica-se para a venda de qualquer produto, serviço ou ideia!
Diga-se de passagem, por isso é importante você conhecer o seu público alvo, para poder então, entrar na mente e no coração deles… Estude-os, sempre! Conheça o seu avatar!
Se você conhece…
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