Black Friday – 3 Dicas Para Arrebentar de Vender! [A 3ª é Matadora]

O Black Friday é um período do ano que desencadeia nas pessoas uma vontade enorme de comprarem produtos, devido aos famosos MEGA DESCONTOS que esses produtos acabam tendo.

Afinal de contas, poder comprar aquilo que queremos é maravilhoso, não é verdade? É evidente que sim! E se podemos comprar pagando menos, melhor ainda!

Ou seja, Black Friday é um dia onde compradores e vendedores ficam felizes. Pois, compradores compram o produto desejado usufruindo de um mega desconto, e vendedores batem recorde de vendas devido ao notável aumento desse volume de vendas.

No entanto, é possível potencializar ainda mais essas vendas em período de Black Friday, tanto para vender produtos físicos quanto para vender produtos digitais!

Para produtos físicos é um bom momento não só para se vender aqueles “encalhados” que há tempos estão parado no estoque, quanto também para vender todos os outros produtos possíveis com o intuito de zerar o estoque.

Para os produtos digitais eu diria que o Black Friday é um trampolim de alavancagem, porque ao contrário do produto físico, ele não possui limite de estoque, ou seja, um e-book por exemplo, pode ser vendido ilimitadamente, alcançando um grau de escala gigantesco e consequentemente uma avalanche de faturamento, mesmo que provindo de vendas realizadas com descontos.

Quando é o Black Friday no Brasil?

No Brasil ele é realizado na ultima sexta feira de novembro. Porém, se você quer aproveitar ao máximo essa data para obter grandes resultados, comece a fazer seu planejamento estratégico alguns meses antes, para quando essa data chegar, você já estar totalmente preparado para fazer o que deve ser feito com maestria.

E para te ajudar nesse processo, eu vou compartilhar com você 3 dicas que podem ajudar você a arrebentar de vender no black Friday.

• DICA 1. APLIQUE ESCASSEZ

A escassez é um poderoso gatilho mental que faz as pessoas tomarem decisões de forma rápida por medo de perderem alguma coisa ou oportunidade.

E até você inclusive, várias vezes quando foi comprar alguma coisa, você as comprou porque aplicaram a escassez em você… Quer ver só?

Lembra aquela vez que você foi a uma loja, e você viu aquele produto que tanto gostou, porém, você ficou na dúvida se deveria comprá-lo naquele momento ou deixar para o dia seguinte?

E antes de você sair da loja, o(a) vendedor(a) olhou no fundo do seus olhos e lhe disse: “Se eu fosse você, levaria agora. Porque este é o ultimo que temos em estoque”. Ou… “É melhor você comprar agora, porque amanhã esse preço vai subir”.

E no exato momento que o(a) vendedor(a) disse isso, você simplesmente fechou a compra e levou aquele produto!

Lembrou desse dia? Aposto que sim, hehe!

Sabe por quê isso aconteceu? Muito simples…  Porque seu cérebro ao notar que se você não comprasse aquele produto naquele exato momento, você não conseguiria comprá-lo posteriormente! Seja, por ele não estar mais disponível em estoque ou por ele não estar mais disponível com aquele preço baixo.

Então seu cérebro com o intuito de não deixar você perder definitivamente aquela oportunidade, induziu você a comprar o produto naquela mesma hora, pois essa escassez aplicada em você, passou a mensagem que: “Comprar naquele momento era a melhor escolha que você poderia fazer”. E então você a fez.

Como aplicar a escassez na Black Friday?

O dia de Black Friday por si só, já é uma escassez. Porque ele é um dia único no ano, no qual possui aqueles mega descontos. Porém, você pode reforçar ainda mais essa escassez de duas formas. São elas:

1.  Contador Regressivo

Se possível, coloque um contador regressivo em seu site, por exemplo: Esse preço é válido somente pelas… 09hras, 08horas, 07horas, e assim sucessivamente.

Dessa forma, você consegue atingir o cérebro límbico (parte do cérebro responsável pelos sentimentos) dos potenciais clientes que estão navegando em seu site e vendo seus produtos, fazendo que subconscientemente eles fiquem em estado de alerta e com medo de perderem a oportunidade/mega desconto que você está ofertando, e assim sendo, as chances deles comprarem o seu produto/infoproduto imediatamente no momento em que eles visualizam sua oferta, é muito grande.

2. Títulos de Escassez.

Caso você não consiga colocar o contador regressivo, você pode implementar somente os títulos de escassez, por exemplo: ”Oferta Válida Somente Hoje!” “Desconto de X% Somente Hoje”.  “X% Off nas Compras nas Próximas 3horas”. E assim por diante…

• DICA 2. DÊ UM DESCONTO INCRÍVEL (SEM TRAPACEAR)

Black Friday sem desconto incrível não é Black Friday. É muito importante que ao optar em participar do Black Friday, você realmente dê descontos atrativos em seus produtos/infoprodutos, e descontos que sejam reais!

Como assim, descontos reais?

Isso é muito polêmico, infelizmente, algumas empresas e profissionais que vendem na internet, acham que os potenciais clientes são idiotas, e aplicam o chamado: “Desconto em cima do dobro do preço”.

Por exemplo, se eles vendem um produto cujo seu preço normal é R$1.000,00 reais. No Black Friday eles anunciam que vão vender esse produto com 50% de desconto. Ou seja, então esse produto deveria ser vendido por R$500,00 reais, correto? Exato! Deveria ser assim! Porém, não é o que acontece nesses casos…

Ao aplicar esse “desconto em cima do dobro do preço”, esse produto de R$1.000,00 no dia do Black Friday acaba tendo seu preço aumentado para R$2.000,00, e somente depois desse aumento é que é aplicado o desconto de 50%, ou seja, ele volta a ser vendido por R$1.000,00 reais.

Assim sendo, quem não tinha visto que o produto antes do Black Friday já custava esse preço de R$1.000,00, acaba comprando esse produto com a maior alegria do mundo, achando que realmente saiu ganhando e que está comprando com desconto, quando não verdade não, ele está sendo lesado.

Infelizmente, existe essa prática no mercado, porém, eu garanto a você, quem faz uso dela, não vai muito longe. Um hora as pessoas percebem, e do dia pra noite quem pratica esse ato de trapaça acaba tendo sua reputação e negócios arruinado para sempre.

Portanto, eu repito a você: Se você for participar do Black Friday, Dê Realmente Descontos Incríveis e Verdadeiros! E com certeza você irá muito longe!

• DICA 3. USE A LISTA DE DESEJOS

E se você pudesse saber antecipadamente quais produtos/infoprodutos  o seu potencial cliente/audiência mais gostaria de comprar de você, isso seria magnifico não é verdade? Com certeza!

Pois se você soubesse, você poderia oferecer a eles exatamente os produtos/infoprodutos que eles já almejam comprar, acrescentado do mega desconto de Black Friday. O que aumentaria brutalmente a concretização dessas potenciais vendas.

E a boa noticia é que você pode descobrir isso!

Mas como?

Utilizando a estratégia da Lista de Desejos.

Ou seja, você pede para o seu potencial cliente/audiência montar uma lista com os produtos/infoprodutos que eles comprariam de você, se no Black Friday esses produtos/infoprodutos estivessem com um super desconto.

Dessa forma, dias antes do Black Friday, você consegue avaliar quais são os produtos/infoprodutos que eles mais querem comprar, e assim sendo, no dia do Black Friday você envia um e-mail pra eles ofertando exatamente esses produtos/infoprodutos com o super desconto. E o resultado, com certeza é uma avalanche de vendas.

Quais as formas de se implementar a lista de desejos?

Essa lista de desejos pode ser feita de duas formas: Induzida ou Não Induzida.

1. Induzida

Nessa opção, é você quem determina quais os produtos/infoprodutos que o seu potencial cliente/audiência pode escolher para colocar na lista de desejos.

Por exemplo, se você vende vários produtos/infoprodutos, você pode selecionar somente alguns deles para dar o desconto de Black Friday, assim sendo, você pergunta para sua audiência: “Dentre esses X produtos/infoprodutos, quais deles você compraria se no Black Friday eles estivessem com um mega desconto?”

Ou seja, a construção da lista de desejo é feita somente em cima dessas opções que você os induz a escolher.

2. Não Induzida

Nessa opção, ao contrário da anterior, você não limita e não induz o seu potencial cliente/audiência a montar uma lista de desejos somente em cima dos produtos/infoprodutos por você escolhido, e sim, você os deixa livres para montar uma lista de desejos em cima de todos os produtos/infoprodutos que você vende. Exemplo: “Dentre todos os produtos/infoprodutos, quais deles você compraria se no Black Friday eles estivessem com um mega desconto?”