Oferta Matadora – 5 Termos Poderosos Para Fazer Uma Oferta Matadora!

Oferta Matadora! Use esses termos ou alguns deles para criar a oferta do seu produto ou serviço para deixá-la mais poderosa e aumentar suas conversões em vendas!

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01. SEGREDO/SECRETO
Todo mundo almeja saber “algo secreto”, “o fator x” para alcançar resultados mais rápidos com menos esforços, “a formulá mágica” para mudarem suas vidas!
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Quando você utiliza a palavra SECRETO ou algum sinônimo dela em sua oferta, você consegue deixá-la mais atrativa fazendo que os potenciais clientes sintam-se atraídos a verem o que você quer ofertar/comunicar a eles.
Exemplo: Se você vende consultoria de finanças com foco em investimentos, um bom argumento poderia ser:
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O SEGREDO oculto dos grandes investidores do topo do mercado financeiro que multiplicam exponencialmente seu dinheiro dia após dias, agora pode estar em suas mãos para você também aplicá-lo na hora de investir, para multiplicar seu dinheiro e alcançar liberdade financeira em tempo recorde!
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Viu só, “o secreto/segredo”, deixa qualquer coisa desejável, é um poderoso termo para criar uma oferta matadora…
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02. IMEDIATO
Atualmente nossa geração é muito imediatista, ou seja, todos querem resultados rápidos, pra hoje, pra ontem se possível!
Então, quando você utiliza o termo IMEDIATO em sua oferta, essa palavra soa como música para os ouvidos de seus potenciais clientes!
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Se o seu produto ou serviço pode proporcionar resultados imediatos para seus potenciais clientes, evidencie isso, deixe bem claro isso para eles!
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Por exemplo, se você é massagista e sua massagem pode acabar com a dor muscular do seu potencial cliente com apenas uma sessão, o faça saber disso!
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Exemplo prático: “Está com torcicolo, dores musculares? Você não precisa ficar se entupindo de remédios e ficar agonizando por dias até essa dor passar, agende já sua massagem e obtenha o alívio IMEDIATO das suas dores!”
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03. ESCASSEZ
Há um padrão comportamental na maioria das pessoas de que, quando elas sentem que estão prestes a perder algo ou que de fato perderam algo é que elas passam a “Valorizar muito esse algo”.
E sabendo disso, você pode utilizar esse padrão comportamental na sua construção de oferta!
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Ao vender algo, busque transmitir a mensagem de que seu produto/serviço/condição especial, está acabando, e que se o potencial cliente não aproveitar e comprar naquele exato momento ele perderá a melhor oportunidade da vida dele!
Isso o fará agir por impulso, e consequentemente comprar o que você está vendendo a ele!
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Se você vende um produto no qual envolve estoque, você pode usar escassez no estoque, você pode dizer algo tipo:
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“Olha, estou com apenas x unidades no estoque, se você deixar para vir comprar depois muito provavelmente já terá vendido, e depois demorará alguns dias para chegar novamente, e quando chegar provavelmente o valor será maior”.
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Você pode fazer escassez com o preço também, seja para produto ou serviço, exemplo:
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“Esse valor com esse desconto eu só consigo fazer aqui e agora para você, é realmente uma oportunidade única, se você deixar para depois, o valor voltará ao normal ou poderá ficar até maior, então, aproveite!”.
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Dessa forma, cria-se uma pressão psicológica que fará as pessoas agirem por impulso sem pensar muito, e com medo de perder a oportunidade acabarão comprando.
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04. GRÁTIS
Quem é que não gosta de ganhar um brinde? Ter algo de graça? Desfrutar de algo sem custo?
Pois é, a palavra GRÁTIS passa a ideia para nossa mente de que estamos saindo ganhando, e o nosso ego adora isso!
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Se possível for, em sua oferta, sempre tente encaixar o uso do GRÁTIS, e verá que suas conversões tendem a aumentar. Um exemplo, se você vende um produto x, e ele possui custo de envio (frete), você pode embutir o valor do frete no valor do produto e dizer que o frete é GRÁTIS!
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05. VOCÊ
Direcione sua comunicação e ações pensando sempre no seu público alvo!
Fale o que seu público alvo quer ouvir porém entregando o que de fato ele necessita ouvir para alcançar seus resultados!
Marketing é satisfazer as necessidades e desejos dos consumidores através de um produto ou serviço.
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Ou seja, mostre ao seu público alvo que, o que você está está ofertando a ele, seja um produto ou serviço, é exatamente o que ele precisa. Passe a ideia de que:
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“Isso é o que VOCÊ precisa e vai resolver seus problemas, caro público alvo. Você quer mais conforto? Meu produto/serviço lhe proporcionará mais conforto. Você quer status? Meu produto/serviço lhe proporcionará status. Você quer prosperidade? Resolver um problema X? Meu produto/serviço lhe proporcionará ser mais próspero, lhe ajudará a resolver seu problema x”.
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BÔNUS: Prometi 5 termos para você construir uma oferta matadora, mas, segue um sexto termo como BÔNUS para você também poder utilizar…
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06. RISCO ZERO
Toda vez que o consumidor deseja comprar algo, seja um produto ou serviço, seja de ticket baixo ou ticket elevado, querendo ou não ele sempre acaba ficando receoso na hora de pagar, pensando coisas do tipo:
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“Será que isso é bom?”
“Será que funciona para mim?”
“Será que vale a pena?”
“Será que devo realmente comprar?”
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Quando a sua oferta é cabível da utilização do termo RISCO ZERO, isso faz com que o potencial cliente se sinta mais SEGURO e pague com mais tranquilidade o produto ou serviço que você está vendendo a ele.
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Exemplo, se você vende produto físico, muitos consumidores tem medo de pagar o produto e não receberem a mercadoria, então é interessante você deixar claro que:
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O RISCO É ZERO, pois a compra é segura, sendo intermediada pelas plataformas de pagamento mais seguras do mercado e tendo suas as entregas sendo feitas pelos correios ou pelas melhores transportadas também do mercado. Ou seja, RISCO ZERO, compra e entrega do produto garantida!
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Uma oferta matadora é o que separa “quem vende pouco” de quem “vende muito mais”, use esses termos para construir futuras ofertas matadoras, e verás que de fato suas conversões em vendas tenderão a aumentar!
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